Em 2020, a agenda de turnês de Shawn Hlookoff foi interrompida durante a pandemia. Artista multiplatina e compositor que passou 15 anos entre Los Angeles e o Canadá, ele se viu em casa com tempo para refletir.

A calmaria lhe fez bem. Hlookoff havia estudado engenharia antes da música (primeiro no Selkirk College, na Colúmbia Britânica, e depois no Art Institute of Vancouver) e era apaixonado pela ciência do fluxo de sinais e pela arquitetura de áudio. Quando começou a estudar o conceito de redes sem fio descentralizadas, tudo fez sentido.

Ele começou a implementar as primeiras estruturas da Helium Network no oeste do Canadá e na Califórnia. Poucos anos depois, percebeu que precisava de um parceiro para escalar as operações. Foi então que ligou para David Hudson.

Hudson, baseado em Montecito, Califórnia, acumulava anos de experiência na gestão de aluguéis por temporada. Quando Hlookoff lhe apresentou o pitch deck, ele aceitou a proposta imediatamente. Entre a fluência técnica de Hlookoff e a habilidade de Hudson em estabelecer relações de confiança nos negócios, a empresa decolou.

O Modelo

Cerca de seis meses atrás, a Hudson House mudou completamente seu foco para implementações da Helium e passou a construir sobre infraestruturas existentes em vez de começar do zero. “Foi aí que a utilidade encontrou a oportunidade”, disse Hlookoff. O modelo foi desenhado propositalmente para ter baixo atrito: sem despesas de capital (CapEx) para o estabelecimento, implantação em meia hora, e a Hudson House gerencia tudo, enviando aos locais participantes um pagamento mensal de monetização enquanto aprimora sua conectividade.

Os pagamentos de monetização provêm da mecânica de offload de operadoras, essencial na Helium Network. Quando os frequentadores de um estabelecimento se conectam por meio da Helium Network, as principais operadoras de telefonia móvel pagam por gigabyte de dados transferidos via offload através dessa conexão. Para locais que já pagam por uma largura de banda subutilizada, essa capacidade de tráfego se torna potencialmente uma fonte de receita, e não um custo irrecuperável.

A Quem Se Destina?

Hudson estrutura a abordagem como uma extensão do relacionamento imobiliário. A conversa com os proprietários segue esta lógica: você tem um ativo subutilizado, nós cuidamos da gestão e você recebe por isso. “Trata-se, essencialmente, de manter a transparência, a proximidade e a confiabilidade”, diz ele. Alguns potenciais clientes precisam de convencimento: o modelo pode soar, como ele define, “como falar sobre internet em 1997”. Nem todo local fecha negócio, mas para uma empresa que já paga por largura de banda sem aproveitá-la totalmente, abater custos da fatura e oferecer melhor cobertura aos clientes costuma ser uma proposta muito atraente.

Para empreendimentos maiores, como centros médicos, salas de espetáculos ou grupos de restaurantes, a equação é simples. Eliminar zonas de sombra, ressalta Hlookoff, amplia o tempo de permanência no local e remove um ponto de atrito que os operadores muitas vezes absorviam sem perceber.

Atualmente, a Hudson House atua com parceiros dos setores de hotelaria, alimentação, ensino superior e imóveis da área médica, incluindo Palmetto Superfoods, Fire Wings, o portfólio de restaurantes do Montesano Group (Lucky’s Steakhouse e Tre Lune) e o Finney’s Crafthouse. Um parceiro de grande porte, ainda não divulgado e com mais de 400 unidades nos Estados Unidos, está em fase piloto. O objetivo da empresa é alcançar pelo menos 5.000 locais em seu portfólio antes do fim do verão.

Conclusão

“A utilidade prática e a oportunidade fazem todo o sentido”, destaca Hlookoff. “Estamos realmente entregando algo de valor real.”

Para trabalhar diretamente com a Hudson House, entre em contato pelo e-mail david@hudsonhouse.io.

Para saber mais sobre a Helium, envie uma mensagem para business@helium.com.