Pez chico, pez grande: Cómo un distribuidor escaló de barberías a aeropuertos
Decentralized LLC ahora opera en cuatro regiones de EE. UU. y libera más de 80 terabytes al mes al enfocarse en los negocios dentro de lugares con mucho tráfico.
Antes de fundar Decentralized LLC, Omar Henry forjó una exitosa carrera en las finanzas tradicionales, primero como banquero y luego como asesor financiero al frente de su propia firma. En 2021, vendió una empresa de logística que él mismo había creado y centró toda su atención en la tecnología blockchain.
Su siguiente gran capítulo comenzó en 2023 con los Helium Mobile Hotspots. Henry empezó a instalarlos en pequeños negocios: barberías, salones de belleza y gasolineras. La lógica financiera era de lo más sencilla, los rendimientos eran medibles y la demanda era totalmente real.
Hoy en día, Henry es el fundador de Decentralized LLC, una operación de despliegue que abarca el noreste, el sureste, la costa oeste y el medio oeste de los Estados Unidos. La empresa cuenta con 6 integrantes y gestiona aproximadamente entre 80 y 85 terabytes de datos móviles al mes, lo que equivale a decenas de miles de horas de streaming en alta definición; el tipo de uso continuo que se suele ver en aeropuertos y centros de transporte.
Y eso hace total sentido, considerando que es justo ahí donde a Decentralized le encanta operar.
El modelo: los peces pequeños atrapan a los grandes
El enfoque de Henry para crecer es un poco fuera de lo común. En lugar de buscar acuerdos corporativos con grandes complejos comerciales, se enfoca en los negocios que están dentro de ellos. Una barbería en un centro comercial o un puesto de comida en una terminal de pasajeros. Estos comercios ya se benefician de un enorme flujo de personas y suelen mostrarse mucho más abiertos a una propuesta que mejora su conectividad sin costos iniciales, además de generarles algunos ingresos.
“No necesito cerrar un trato con Walmart”, dice Henry. “Puedo cerrar el trato con la barbería que está dentro de ese Walmart”.
Esa filosofía propició un gran momento de cambio. Tras ver implementaciones de Helium en el Aeropuerto Internacional de Baltimore-Washington, Henry le mencionó a un asesor de ventas que los aeropuertos no eran inalcanzables. El asesor encontró una barbería dentro de la terminal Hartsfield-Jackson de Atlanta. Henry viajó hasta allá en auto, se cortó el cabello e instaló un Hotspot ese mismo día.
En solo tres meses, Decentralized ya se había expandido al aeropuerto de Los Ángeles (LAX) y había iniciado pláticas con concesionarios para un despliegue a nivel nacional en más aeropuertos y estaciones de tren.
Por qué los pequeños negocios siguen siendo clave
Incluso ahora que la empresa se está expandiendo a lugares mucho más grandes, Henry no pierde de vista a los anfitriones independientes. Para una barbería de barrio, recibir unos cien dólares extra al mes puede servir para cubrir el recibo de la luz. Es una preocupación menos de qué ocuparse.
Decentralized comparte ingresos con cada anfitrión y les ofrece total visibilidad sobre los datos de rendimiento. El tema de las criptomonedas entra en juego solo si es relevante para ellos; los anfitriones pueden elegir si prefieren recibir su pago en dinero convencional (fiat) o en tokens. Esa transparencia marca una gran diferencia a la hora de construir confianza en sus relaciones comerciales.
¿Qué es lo que sigue?
En 2026, Decentralized se enfocará en escalar la infraestructura de alto tráfico mientras mantiene sólida su base de pequeños comercios asociados. La historia de Henry refleja a un segmento cada vez mayor dentro de la comunidad de Helium: desarrolladores que construyen redes de utilidad real, un lugar a la vez, y empezando desde abajo.
Omar Henry será ponente invitado en el próximo Helium Builders Bootcamp en Washington, D.C., un evento práctico ideal para desarrolladores de todos los niveles.
Helium Builders Bootcamp — Washington, D.C.
Miércoles 11 de febrero de 2026
5:30 p. m. a 9:30 p. m. EST
Regístrate: luma.com/BuildersCamp
